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网络营销的方法有哪些啊?
时间:2018年03月26日来源:www.zgqseo.com编辑:厦门seo点击:

登录搜索引擎搜索引擎(Search Engine)的出现,极大地方便了我们查找信息,同时也给我们推广本身的产品和服务创造了绝佳的机会。据统计,除电子邮件以外,信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术提高,搜索服从赓续进步,用户在查询资料时不仅越来越依靠于搜索引擎,而且对搜索引擎的信赖度也日渐进步。有了如此丰富的用户基础,我们行使搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的结果。所以对于信息提供者,尤其是对商业网站来说,目前很大程度上也都是寄托搜索引擎来扩大本身的着名度。国内外调查报告注解,除了国外如 Microsoft, IBM,Yahoo等闻名企业网站,国内如新浪、搜狐、网易如许的大型互联网站可以获得大量自力域名访问外,一样平常网站的访问来源有75%或以上都是来自各搜索引擎,其紧张性可见一斑。登录搜索引擎的最大上风是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册,即使如今有些搜索引擎开始对商业网站收取300美元左右的费用,但相对其宣传结果来说,这点成本简直是眇乎小哉。另外,搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感爱好的群体,所以乐意花费精力找到你的人,每每很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息,相反,假如客户确实有某方面的需求,他就会自动找上门来。■ 电子邮件营销电子邮件推广是行使邮件地址列表,将信息通过Email发送到对方邮箱,以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷,成本低廉,不失为一种有用的联络工具。电子邮件倾销类似传统的直销体例,属于自动信息发布,带有肯定的强制性。如今许多网站都提供廉价的电子邮件列表,号称只需20元便可买到60,000个邮件地址。但其实用价值很值得嫌疑。由于这里可能有一大半的地址不正确,剩下的当中可能还没有几个你必要的客户。目前,市面上还出现了一种称为“定向邮件体系”(Opt-In Direct Mailing System)。该体系要么将邮件地址按行业进行分门别类,要么干脆就是某站点的邮件列表(Mailing List),对象为列表的订户。与上述混杂的邮件地址比较,定向邮件的针对性显然要强一些。■ 网络广告网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一样平常情势是各种图形广告,称为旌旗广告(Banner Adds)。网络广告本质上照旧属于传统宣传模式,只不过载体不同而已。目前网络广告收费情势重要有:按千次广告播映率收取肯定的费用(CPM)国内收费标准为人民币120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的缩写,就是说广告在所有客户欣赏页面中表现累计超过1000次,你就得付出120~320元。细致这里的关键是“表现”,不管用户看不看广告,或点不点击你的广告,只要它表现在用户的欣赏器上就会产生费用。但是高表现率并不等于高回报率,这一点不说大家都晓畅。所以从单位成本角度看,这种体例比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。按千次广告点击率收取响应的费用(CPC)该体例收费基准是CPC(Cost Per Thousand Click Through),即以广告图形被点击并连接到相干网址或细致内容页面1000次作为计费单位。如广告主购买了10个CPC,意味着投放的广告可被点击10,000次。从性价比上看,CPC比CPM要好一些,广告主也每每更倾向选择这种付费体例,但其单位费用标准却比CPM要高得多。■ 交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旌旗广告有助于增长双方的访问量,但这是对小我主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种体例则可能搬石头砸本身的脚,搞不好会将本身好不容易吸引过来的客户拱手让给别人!这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操,但商业的根本在哪里,不就是为了寻求利润的最大化吗?以竞争对手利益的最大化为代价,求得自身道德的升华,这代价是否值得值得商榷。所以,企业在链接竞争者的网站之前,肯定要稳重权衡其利弊。然而,假如你的网站提供的是某种服务,而其他网站的内容刚好和你形成互补,这时不妨考虑与其建立链接或交换广告,一来增长了双方的访问量,二来可以给客户提供更加全面的服务,同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接,不过这项工作负担很重。首先要一一确定链接对象的影响力,其次要征得对方的赞成。实际情况每每是,小网站迫切盼望与你做链接,而大网站却常常不太情愿,除非在经济上或信息内容上你确能给它带来益处。■ 在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文Business to Business(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件,在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁,买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在现在网络界一片倒闭声中,B2B网站的地位好像还算比较稳固。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴(Alibaba)、美商网(MeetChina.com)等。阿里巴巴基本上照旧商务中介,许可企业免费发布供求信息,并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站许多,如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户,所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记结果也很好。不过有几点须细致,这些网站赚钱体例各有不同,有些是定期收取肯定的费用,有的则是从成交营业中提取肯定比例的佣金。对于后者我们尤其要警惕。拿国内产品出口来说,由于手续由网站代办,而且出口结汇肯定要经网站之手,在扣除佣金后资金才能到你手里,所以网站的资信情况,是否具有专业外贸人力资源应该是企业重点考察的对象。此外资金经手次数越多,风险也越大,还会给企业造成肯定的损失。比如资金在途的利息损失。假如交易金额小,损失不会很显明,但若资金数额重大,银行利息损失则相称可观了。因此在选择B2B网站进行商务营销时,应该把这些因素都考虑进去。■ 在消息组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的消息组和论坛,人们经常就某个特定的话题在上面睁开讨论和发布新闻,其中当然也包括商业信息。现实上专门的商业消息组和论坛数量也许多,不少人行使它们来宣传本身的产品。 但是,因为多数消息组和论坛是开放性的,几乎任何人都能在上面随意发布新闻,所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时,一样平常都被要求提供电子邮件地址,这每每会给垃圾邮件提供可乘之机。当然,在确定能够有用控制垃圾邮件前提下,企业不妨也可以考虑行使消息组和论坛来扩大宣传面。■ 其他网站推广体例除上面几种重要的网络营销体例外,还有诸如制造事件(比方开展有奖运动)、提供免费资源等其他推广手段。但这些宣传手段一样平常不是成本高昂,就是影响力有限,尤其象制造事件这类体例,比较适合有资金技术实力的大企业,对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值。通过以上几种重要网络营销体例的对比我们可以看到,无论从成本、易用性及有用性方面考虑,登录搜索引擎都是企业扩大着名度,宣传本身产品和服务的理想选择。企业如能充分行使这一有利条件,积极开展网上营销,就肯定会获得更大的发展。



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